第928章 小区居住舒适度提高

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和有意向买房的人说清楚情况。

面对现在的客人，张小山也有一套话术应对。

“现在不买，以后房子只会更贵，整个小区的房子是有数的，卖了一套就少一套，难不成你想等上一两年用同样的价格买别人住过的二手房？”

“甚至以更贵的价格买二手房，你想想亏不亏！”张小山尽量站在客人的角度说服对方。

“这怎么可能，房子买下来肯定折价了，还想越来越贵？我买的自行车用了一年难不成还能用更贵的价格卖出去？哪个傻子愿意掏钱，我现在就把我的自行车卖给他。”这人不信张小山的话，觉得张小山为了哄他买房，什么话都说得出来。

“房子和自行车不是一样东西，房子贵就贵在地段和配套，虽然房子被其他人住了几年，但是一点都不影响下一个业主居住。”

“自行车那是越用越破旧，肯定不能比原来更高的价格卖出去。”

“但是房子的配套和地段是稀缺的，物以稀为贵，所以这房子当下就是最便宜的时候了。”

“除非你放弃它的配套和地段，但是你放弃了这些东西，房子的居住舒适度就差了，长期住着你也不舒服的！”

“咱又不是买不起这房子，能买到好的配套和地段的房子，干嘛买更差的呢？”

“现在市场经济，大家用真金白银投票，觉得房子好，再贵也有人买，觉得房子不好，再便宜还是卖不出去！”

“你现在过来听我说了这么多，也是在心里认可仁安花苑是一个好小区，无论是小区的内部环境和服务，还是周边的配套已经它所在的地段，都是没得说的！”

“自然你都认可仁安花苑，干嘛还犹豫呢？我们直接交定金签协议吧！”张小山见对方意动，继续说道。

他做了这么长时间的销售也是知道一个道理，只要对方愿意花时间听你长篇大论的，那都是想买房的客户。

只要把人说服了，这笔交易就成了！
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