248.底气

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了。

　　还行，这一趟，来得有些妙。

　　更妙的是，我们三个，刚刚坐下来，刚刚拿起餐牌，准备点餐时，陆明天的电话就响了。

　　我赶紧把餐牌放了下来，这个电话，有可能是老秦这个老家伙打来的，万一要我们再回去，可就不好接着点的吧？

　　我得等他打完这个电话再说。

　　陆明天看着电话微微地笑了起来。

　　“是老秦。”

　　嘿，果然是这老家伙打来的啊。

　　我有些兴奋。

　　“接啊，赶紧接。”我催促他到。

　　他斜眼看我了一下，然后，直接把手指按在掐断电话的键上。

　　接着，把手机放在桌面上。

　　平静地看着我说：“接着点餐啊，怎么？怕我点贵的，吃穷你吗？”

　　我震惊了。

　　啥情况？？

　　我的陆哥。

　　“你，你怎么把老秦的电话，给掐了？？”我提高了一点声音，对他的这个行为，感到相当的不理解。

　　老陆喝了一口水，然后，又斜眼看了我一下。

　　“你思考一下，我为什么不接，而是选择掐掉电话呢？？”

　　“你不用思考太多。就直接往简单里想。假如是你，碰到什么情况下，会直接不接电话的？”

　　老陆见我一脸沉思起来，就觉得好笑。

　　“哦，什么情况下？？不接电话？那肯定是不想和这个人说话，或是根本和这个人，或是这个号码不熟的情况下吧？？”

　　我试探地说着。

　　“嗯，不错。钱兵兵，你呢？？你什么情况下，会不接电话？”

　　“我？？我爸妈打给我的时候啊。我肯定不接。”妈的，问他这个二货，就是问道于盲。

　　“嗯，江宁你刚刚说的，差不多是这个意思了。不想接，或是不愿意和这个人说话，或是不熟悉这个号。当然，还有另两个原因。”

　　陆哥开始一一地分析起来。

　　我马上来了兴趣。

　　嘿，总算来点干货了。

　　“嗯，还有一点，就是，我正在忙的时候。而且，明显我现在忙的事，比他的电话更重要的时候。还有一个，就是，我正在生他的气，或是说，对他不太爽。通过这个方式方法，让他猜一下我到底是因为什么不接。”

　　“哦，你是故意不接老秦的电话，让他先急？”

　　我很快抓住了重点，而且马上举一反三。

　　“不错，我们出门的时候的气势，已经摆出来了。如果这个时候，又轻易地接了他的电话，他就会觉得，我们之前的举动，其实也不过是装一下样子罢了。”

　　“那么，要到什么程度，才接他的电话呢？”我问得更深入了。

　　这里，就涉及到谈判技巧了，对我来说，没有任何基础的家伙，只能通过一个个的真实事例来学习了。

　　“这就要看他来第二个电话的时间了，如果说，对方急，他会马上再打的。如果不急，或是没有再打过来的话，那么，这个单，恐怕是概率成不了的了。”

　　我嘿了一声。

　　“那你掐他电话之前，就没想过，有可能会失去这个单吗？？”

　　“当然有想过，在合同没订，款没收齐之前，所有客户都有可能失去。这一点，你要记牢。但是，以我对他的了解，以及，对我们公司的了解，和对这个位置的了解，他，只会比我们更急的。”

　　他轻轻地笑着，完全不看电话。

　　果然，刚刚说完这句话，电话再次响起。

　　我和他对视一笑，又被他说中了。

　　果然，他看着电话号码，递给我看了一下。

　　嗯，确实是老秦的。

　　我问道：“那，接还是不接？？”

　　“不急，等电话，快到五十秒的时候，再接也不迟。你数着时间。”

　　嗯？？

　　“这是为什么？？”

　　我仍然疑问地看着他。

　　“说明在这个时间里，我又有可能选择不接他的电话啊。到最后一秒，才接，这样，才把他的耐心磨到差不多了。

　　这时再接，我和他之间的谈话，会更简单和容易一些。这叫心理战。”

　　我陷入了沉思，电话一直在震响着。

　　我瞪大了双眼，细细地看了一下陆明天。

　　“陆哥，原来你也只是貌似忠良而已啊！”

　　
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