第 201 章

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分，在是省内排出个一二三等，给予不同的奖金系数。

路楠还是有那个信心：省办不会扣华安市的奖金系数，如果吴川大方、会做人，应该还要往上添点儿。

这么多钱，要怎么分？

反正就路楠所知，老刘去年分得不太厚道，但是又没到极过分的地步。

按照源川的规定，城市经理在分配本城市奖金的时候有极大的自主权。

譬如说路楠去年是业务主管的职级，年终奖计算方式主要和她对接的经销商回款有关，超额完成该经销商年任务量的话，任务量之内拿到1个点，超额部分拿2个点。但是除此之外，城市经理（对应还有品牌专员和省级团购经理）给当时还是团购部业务主管的路楠打绩效分对路楠能够拿到的奖金系数也有影响。路楠升职之后能够很快估算出自己当时的奖金，是因为她很了解他们三人，王兴龙和陈骁绝对不可能给她打低分，当时的李莉就算对自己有些许嫉妒，也不会打出离谱的低分，故而她可以拿到足额。但事实上，其他城市的业务主管们或者说哪怕是海临市办里，老王不太喜欢的业务主管，就是未必能拿到足额奖金的。

上司想要扣下属的奖金还不容易？绩效分这个令箭挥舞起来。

去年的周磊就因为留宿女生宿舍，被狠扣过一回绩效分，直接影响他的年终奖。

这就是大家说的，城市经理人品怎么样直接导致一个城市的工作风貌。

公司给予了一个分配比例区间做参考，大部分的城市经理会将自己所得的占比往50-60%的位置靠一靠，也就是所谓的自己吃肉、下属喝汤；也有部分领导心胸比较开阔，眼皮子没那么浅，便会选择一个更加‘良心’的百分比，基本上自己领取的部分是整个市办奖金的30%-40%，甚至更少一些；还有一些城市经理，假如投胎在古代应该是刮地皮的好手，他们卡着公司划分比例的上限，拿走大半部分，留下少部分分给手下人，十分不合理、十分不公平——下头的业务主管和业务代表基本上只能被动接受。

据路楠所知，还真有因为年终奖分配不均而越级告状的人——这事儿应该是明年年终发生的。

那人大概是觉得城市经理和省办总经理的关系太铁，于是直接发了邮件去大区领导处，最后的处理结果是：

第一，那个城市当年的奖金取消。没错，是全部取消。整个市办所有的人都拿不到一毛年终奖，别问为什么，路楠至今也觉得大区这样的处理方法堪称脑子有包。

第二，城市经理被调走。但是据路楠后来得知，是平调，换了个城市依旧是城市经理。

第三，举报的业务主管被降职。成为该市的普通业务，之前他的手下反而成了他上司，所以这位‘勇士’干了一个月，就辞职了。

这种做法，堪称杀敌八百，自损一千。

路楠不是周扒皮，也不是活雷锋。

说一句‘华安市现在一半以上的业绩是她做起来的’话也完全不为过。

她打算到时候给自己分市办奖金总额的60%，其余九人外加内勤郑晶一共十个人按照各个渠道的回款、考核、绩效分来分配剩下40%。

按照她在第四季度第一天晨会上说的绩效分考核方式，分配出来

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