第 207 章

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挨个进行拜访，一户一户地递名片，寻找潜在客户，这种拜访模式遇冷脸、被呵斥都是正常的。

这基本上是销售员刚入行时必做的，也是一种不怎么受人欢迎的上门推销行为。

但是扫楼扫街能够在最短时间内驱散销售员的惰性，且对于心理素质强大的销售来说，能够很大程度上地提高他们的受挫能力。

按照源川酒水销售有限公司的规定，除了一开始就定岗团购的女生之外，入职源川的新人都要做双扫，就连校招的大学生们也不例外。

但是由于近几年源川酒的品牌力在国内已经属于比较强大的，所以地方上的城市经理对新人扫楼扫街并没有什么硬性规定，一周两周的双扫时间不过是做做样子。那些新人被老油条业务带着，百分之七八十的人入职第一件事就是学会偷懒，只有少部分人才会认真执行双扫，但他们连最基本判断意向客户的能力也没有，只能是毫无章法地胡乱扫一扫。

路楠现在做出这样的工作安排，不要说和她同期入职的骆俊杰、林燕等人，就连黄达方他们估计也是多年未扫了。

她看了胡悦庆一眼，没表现出不悦，而是继续说：“先别急着叫唤。你们拿到去年年终奖的时候有多开心，就应该想到今年的任务会有多艰巨。”

“年前我转达总部会议精神的时候已经说过咱们今年的任务量了，过几天我去省办开会，吴总肯定会重新给我们安排省内年度任务。我们去年做出了几分成绩，不夸张地说，今年整个省办、整个华东大区的人都会关注我们，如果合同量和回款不进反退，先不说丢不丢脸——最实际的问题就是我们所有人年终奖大跳水。我听说李主管买房了？黄主管换车了？看看，咱们源川的奖金还是实打实嘛。”

路楠才不和下属谈情怀、谈责任，要谈就谈钱。

她这么一说，所有人都想到年前收到的那份丰厚程度前所未有的年终奖。

他们不清楚整个市办的年终奖数额是多少，但是毛估估路经理最多只拿了一半。关于这一点，市办所有人都是服气且佩服的。就连李斌和郭宇也不例外。

“摸着良心说，我也不是周扒皮。只要你们做完分内的事，偷一偷懒我都是当做没看见的。但是现在远不是可以休息的时候。我们去年在华安市的势头有多猛，其他品牌的白酒对我们就有多恨，黄主管，你待会儿去问问马店长，令扬的人最近去他们店里多少次了。”路楠转头看了一眼黄达方。

黄达方老实点头。

路楠又说：“你们平时出多少力、做多少事，我都看在眼里。这次扫楼扫街，如果能开发新经销商，或者哪怕只是二批商和分销商，我都会给你们记下。谈成了有奖，谈不成也不罚，前提是每一处都扫仔细了，别有疏漏——我会抽查的。”

下属们悚然一惊。因为路经理说会抽查，就肯定会，她和之前贪图安逸的刘经理可完全不一样。

“我这是给你们安排工作，不是和你们打商量。”

“你们对华安市的情况也了解，给你们十分钟考虑一下，自己挑个区域吧。不要只把眼睛放在市区和乌城，其他几个县市潜力也很大，过去住一周，别舍不得你们的费用，舍不得孩子套不着狼。”

众人忍不住笑：“路经理放心，我们没舍不得费用。”

“那就大胆往外选。”路

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