第 240 章

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下了出租,  吴杉同路楠解释说：“万总就住这个小区，所以门店也就开在小区周边的商铺，还有个仓库，不过在五环了。”

林语柠也开口道：“万总平时都不在店里的,  不过她说,  今天会特意在这边等路经理你呢。”

唐诗此时只负责点头。

吴杉说的商铺其实是底商,  也就是说博悦酒业开在小区的裙楼商铺,  在京市这种底商的租金自然也不会便宜,  不过比起临街商铺那还是差得远了。

路楠想：由此更可以证明，这位万总卖酒,  靠的是人脉关系。

毛估估一看，这种底商的格局是二十几到三十几个平方的，门头店招极其普通,  光看外表真的看不出这小小一间门面能卖两千万的和谐酒。

确切地说，是不仅仅只卖两千万的和谐酒而已。

路楠看过和谐酒这三位经销商的资料,  他们有一个共同点是吴杉和其他业务没有主动和她提及的。

【掩耳盗铃式的不好意思提……是吧？】

那就是：

博悦酒业除了签和谐酒之外,  还签了经典酒经销合同，其中更包含经典酒中的限量奢香酒,  这个品相的年合同量是和谐酒的三倍以上,  作为产品定价仅次于经典酒的品相,  和谐酒被比成了渣渣，惨；

荣宝酒业亦是如此,  除了做和谐酒之外，同样也是源川经典酒与特曲酒的经销大客户,  去年京市有接近1/3的回款是荣宝酒业打过来的——这代表着对方签了三个品相的经销合同，打了三个亿的回款，而和谐酒只占其中五分之一,  真惨；

至于东兴智慧餐饮，也签了三个品相，其中特曲和流通酒的销量更好，就连做分销从其他经销商处调货的经典酒销售额也比经销的和谐酒高了三百多万，惨到家！

【所以说，和谐酒在京市年过亿的合同与回款还得打个折扣——这其中一部分很有可能根本就不是真实的销量，而是经销商那边做赠酒、做活动之类消化掉的。】

【说起来就和几个奢侈品品牌的配货政策差不多了。】

【难怪就连市办的会议室使用时间也得迁就其他品牌部，搭着他们的顺风车出货，腰杆子怎么能硬呢。】

当然，肯定有人会奇怪，既然源川公司在京市的招商政策这么霸道，这些经销商为什么会答应？反正都要搞捆绑销售，还不如选择做国酒呢。

问题就在于，国酒在国内其他市场挑选经销商的态度已经是相当是矜持且高傲的，在京市就更不用说了——京市卧虎藏龙，能耐大又有钱的人多了去了，这几位经销商未必没有想做国酒的心，可是有些事情也不是有心和努力就能办成的，比如做国酒白瓷系列的经销商。

至于其他第二梯队的大酒厂子？

呵呵，早五年八年这些大酒厂子吃相难看，全都是用粗放型的方式抢占市场的，有个别大酒厂的历史遗留问题还不少，有些提的要求说不定比源川还要过分呐。

相比较起来，源川的经典酒国民知名度很不赖、产品定价定位明确、产品线丰富且除了流通酒大多为贴牌酒（注1）之外，其他四条产品线的酒全都是他们自产，品质比较有保障。

更重要的

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