第 448 章

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实简略了些，既然董事长这么问，那我就说一说我近来由令扬和荣宝的合作而产生的一些看法和想法。我毕竟入行时间浅，如果哪里说得不对，还请董事长和各位领导包涵、指正。”

　　“好，你来说说看。”董事长对坐着的其他人笑笑，“既然距离吃中饭还有一段时间，我们不妨让小路讲一讲。”

　　说着，董事长往椅背靠了靠，摆出认真倾听的姿态。

　　路楠冲着董事长笑了笑，仿佛十分感激对方给自己这样一个‘表现’的机会。

　　她其实有写了一半的分析报告，但是路楠觉得，没有必要投影出来给众人看。

　　【有时候，脱稿更有震撼力，不是吗？】

　　深知演讲节奏的她合起了自己面前的笔记本电脑：“关于白酒是否适合在电子商务平台销售的情况分析。我有以下几点愚见……”

　　做演讲和商务谈判的时候，路楠的语速从来都不会太快。

　　尽管心里已经有腹稿了，但是略缓慢的语速不仅有利于她在脑内更好地组织语言、还可以使她看起来成竹于胸。

　　“咱们白酒属于快速消费品行业。”

　　“凡是这个行业的产品，除了假冒伪劣之外，威胁市场价格体系稳定的一个最重要因素就是窜货。”

　　“现在市面上的白酒品牌窜货分为两种情况。

　　第一，是经销商因为不同经销地区之间的价格差异，为谋求更大利益而窜货；　第二，是厂家为了回笼资金，默许甚至主导了窜货行为。”

　　第一点是众人皆知的，第二点是身为厂家不太愿意提及的——咳咳，源川酒水早年抢占市场的时候，也未必没有此类行为。

　　路楠就事论事。

　　她伸手点了两下桌面，描补了一句：“前者多出现在名白酒经销商之中，因为这些白酒在是市场上的认可度高，有窜货的价值；第二种情况，大多出现在中小白酒厂家和销售区域十分有局限性的白酒品牌中。”

　　酒水销售公司的众人点头：是这样的，然后呢？同网络销售有什么关系？

　　“据我所知，近年来兴起的电子商务直接给第二种情况提供了一块遮羞布。”虽然语速不快，但是路楠的措辞还是很犀利的，“这直接导致了中小白酒厂家和三线以下的白酒品牌在终端市场的销售价格越发混乱。”

　　在场的都是这个行业的人，对此情况也有所了解，于是继续点头：是，确实是这个道理。

　　“白酒厂家扎堆网络销售的情况，在前年国酒投资自建电子商务平台之后越演越烈。”路楠笑了笑，“前年的新闻有报道过，国酒投资了两个亿，成立了国酒电商公司。除了搭建他们自己的电商平台之外，还强势入驻了猫咪网、狗狗网开设旗舰店，牢牢掌握线上渠道话语权。当然，国酒和我上述的小品牌白酒不同，他们的线上销售是有严格的价格指导的，前年光棍节的销量也很不错，白瓷系列应该是库存秒没。”

　　董事长唔了一声：确实，国酒是华国白酒行业当之无愧的老大，又是国企，它的行为是下头二三线白酒品牌争相效仿的。如果不是因为去年源川集团内部人心不稳、资金压力

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