第 537 章

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　第537章

　　坦白说，  万家集团在华北地区有超过一千家的便利店、路总之前也和他们说过这将会是一笔大买卖……

　　有了这个前提，所以陶晓娟和方航听见曹总说一千万的时候，并没有觉得很意外。甚至于，  听了之后的兴奋程度还不如奉云县潘总签的四百万合同呢。

　　不过路楠对这个金额并不吃惊。

　　昨天方航和曹总秘书通过电话之后，  她就想过三种可能。

　　其一是万家集团没有合作意向。

　　确切地说，是万家集团有合作意向，  但是要表现出无意的模样，为的就是再吊一吊沁然公司的胃口。毕竟如果是拒绝合作，直接在电话里搪塞就是了，根本没必要再约。如果是这样，  路楠自然要陪着对方再演一出戏，恳切地说一说他们的产品优势，  至于分析报告的详细内容，  在合同签订之前是万万不会主动再拿出来的；合同签订之后，  对方要是不提，她也不会傻不拉几地双手奉上。

　　其二是如今天这般，曹总提出的合同金额在八百到一千万之间。

　　这个数额不是路楠瞎猜的，是她根据万家现有便利店数量和万家去年的财务年报推算出来的。

　　一款全新的碳酸饮料在进入万家便利店的展示柜台之后，  要取得怎样的销量才算是勉强及格呢？如果沁然公司的饮料销量不好，  根本没有在万家的货架上待满一年的可能，所以千余家便利店，  在初期分摊到两三千元左右的货是比较合理的，  也就是首笔进货货值在两三百万之间，按照首次进货比例倒推回去，经销合同差不多就在八百至一千万。

　　在这个情况下，  路楠会很有眼色地提前表示：签完合同之后，  将自己做的分析报告发给对方。

　　其三则是万家集团慧眼识英雄，  对路楠提供的分析方案十分认可，当即拍板两三千万的经销合同。

　　而后万家集团爱屋及乌，视沁然公司的产品为潜力股，和沁然签的经销合同成为提升他们便利店选品标准的经典案例。顺理成章地给沁然的饮料最好的货架展示位、千店齐齐强推这两款饮料，听起来多么地完美——可惜，生意场不是童话，没有那么多千里马与伯乐的故事，所以这个可能性，是最小的。

　　（“如果是这样，你会以什么态度对他们？”陈骁好奇地问。路楠答：“依旧是签了合同，再给我的分析报告。”陈骁了然一笑。）

　　显然，目前是第二种情况。

　　“一千万？曹总，凭万家集团的实力，这个数字是不是有些保守了？”路楠犹豫着问，恰如其分地流露出更自己想要一份金额更大的合同的期望。

　　“路总，是这样的……”曹光磊自然要说一说他的难处。

　　譬如说情真意切地表达了他们万家集团目前面临升级转型的

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