第 585 章

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路楠，先走一步。

　　留在原地的曹总感慨一句：“后生可畏啊。”

　　“是啊，路总的酒量真好啊。”万家集团采购部的尤总监感慨：喝了那么多，眼神清明、脑子清爽。

　　曹总回头看了下属一眼：“我说的不是这个。”

　　尤总监反应过来，伸手拍了拍自己的脑袋：“看我，想岔了。曹总，您说关于我们的提议，路总刚才是答应，还是没答应啊？”

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　　“路总，您答应考虑万家集团的提议？”车子汇入车流之中，开车的林燕忍不住问。

　　坐在副驾驶的陈璐也好奇地回头。

　　那可是区域指定渠道独家经销合同！

　　如果签了那个，京市和冀省之内除了万家集团旗下便利店之外，沁然饮料不能再和其他便利店品牌签供货协议，未来就算再绕一道弯子，招来的经销商们想要给罗某森等三大便利店供货也不行了！

　　还有最直接的影响！

　　林燕刚才在酒桌上的时候没法找到私下的时间小声提醒路总，只能一个劲儿给她发信息。但是路总看过之后只是一笑了之，所以林燕拿捏不准路总是不是另有安排。碍于有陈璐在场，她有直接说物流仓的事儿：“还有，下午荣宝酒业的莫总才说想要给本土便利店供货……”您这要是真答应了万家集团，莫总那边恐怕会不太高兴吧？

　　莫总的经销合同金额确实是京市三家供应商之中最小的，只有五百万。

　　可是莫总还在和令扬谈判、在分合作资产呢。

　　林燕觉得自己现在真是‘皇帝不急太监急’的状态了！

　　其实路楠心里头是觉得蛮欣慰的。

　　因为林燕成长了，看待问题的广度和深度有所增强了。

　　她靠在后排笑了笑：“没事，我还在考虑中。万家集团想要便利店渠道的独家经销商，其实主要还是为了防备三大外资便利店，曹总和莫总原先就有交情，所以莫总下午提的要求不是什么问题，我找个时间把他们约出来一起喝个茶就行了。至于说这个独家也不是不可以签，得看万家集团能拿出多少诚意。”

　　路楠是做生意，不是做慈善。

　　当然，曹光磊亦是如此。

　　只是这两件事情在某些时候并不冲突。

　　曹光磊深深防备三大外资便利店品牌，固然是担心‘狼来了’之后，他们万家便利店的业绩受到冲击，但是从另一个高大上的角度来说，又何尝不是民族企业对外资企业的防备呢？

　　沁然算是饮料界的黑马。

　　饮料是便利店销量最高的产品之一。

　　曹光磊想要把沁然和万家捆绑在一起，当做一张好牌使用，完全合情合理合法。

　　有竞争也不是什么坏事。

　　商业竞争，大家各显神通嘛。

　　只是路楠知道，华北地区万家便利店一家独大的格局迟早要被打破。

　　“但是本土便利店想要和外资巨头掰手腕，还是得有内涵竞争力。”路楠笑着摇了摇头，“只靠我们沁然的饮料，根本不顶用。说到底，我们是供货商，哪家经销商实力强、出货多、守规矩，我们就选择哪一家作为我们的合作伙伴。”

　　陈璐似乎有些明白了：“万家集团其实本质上是想和我们再谈一谈出厂价！”
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